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Como fazer crescer o seu volume de negócios de forma segura usando a informação comercial e financeira.

Como fazer crescer o seu volume de negócios de forma segura usando a informação comercial e financeira.

Nuno ASSIS
Diretor Comercial
URIOS – BEIC Portugal

O que é a informação comercial e financeira?
Como lhe permite garantir o crédito entre empresas?

O crédito entre empresas é uma das principais fontes de financiamento a curto prazo em Portugal. Acordar prazos de pagamento significa assumir um risco. Se um cliente não paga ou paga tardiamente, o incumprimento pesa na tesouraria. Antes de acordar prazos de pagamento é fundamental perceber a solidez financeira do seu parceiro e a sua capacidade de honrar o pagamento das faturas dentro do prazo. É aqui que entra a informação comercial e financeira.

De que forma?

Avaliando a saúde financeira dos seus clientes ou futuros clientes para ver o seu comportamento de pagamento para minimizar o risco de incumprimento, adaptando as condições do crédito à capacidade do cliente em cumprir com as suas obrigações.

A URIOS-BEIC é um importante player no que respeita à informação comercial e financeira. Quais são as suas especialidades?

A nossa maior capacidade consiste em ir além das contas publicadas pelas empresas que podem ser encontradas nas bases de dados. Desenvolvemos os nossos estudos de solvabilidade através de uma investigação aprofundada pelos nossos analistas de crédito. Para garantia de uma melhor informação, orientamos os nossos esforços no sentido de multiplicar as fontes, sejam elas de imprensa, legais ou da internet e cruzamos toda a informações recolhida durante as entrevistas à empresa estudada e aos seus parceiros.

No âmbito dos estudos contactamos prioritariamente o responsável ou o diretor financeiro da empresa no sentido de obtermos as últimas informações e tendências dos resultados financeiros: possíveis atrasos ou incumprimentos no pagamento de faturas e os seus parceiros financeiros. Quando necessário o estudo ou a análise é ainda completado com o comportamento padrão de pagamento. A análise de solvabilidade efetuada é assim realizada com dados atualizados e verificados. É uma análise em temo real e simultaneamente uma projeção a curto prazo. É o resultado pragmático e operacional. Nos nossos estudos incluímos as informações transmitidas pelas nossas fontes assim como um score de solvabilidade ou um ranking financeiro e um limite de crédito aconselhado.

Quais as vantagens para a sua empresa?

A nossa informação pode ser também garantida, ou seja, procedemos à cobrança e indemnização em caso de incumprimento. Esta prática é uma forma de cobrir os riscos de recusa das seguradoras de crédito ou por exemplo em situações onde a cobertura é insuficiente face ao envolvimento de crédito existente.

Esta é também uma oportunidade da empresa ajustar a sua política de crédito a clientes. O montante do envolvimento acordado e as condições de pagamento podem ser personalizadas em função da tipologia do cliente. Esta notação financeira em tempo real apresenta uma vantagem tripla para as empresas, graças à visibilidade trazida sobre a situação real através das perspetivas, os comerciais podem concretizar e desenvolver o volume de negócios junto de empresas consideradas em risco, isto é, empresas que não publicam as suas contas, ou que os seus dados divulgados estão desatualizados. Desta forma os nossos estudos são uma verdadeira fonte de informação complementar às informações das bases de dados.