Blog

[VIDEO] Renseignement Commercial & Financier

Par Aurore PETIT
Directrice Commerciale
URIOS – BEIC

Le crédit inter-entreprise est une des principales sources de financement à court terme en France. Or, accorder des délais de paiement, c’est prendre un risque. Si le client ne paie pas ou très en retard, la créance impayée pèse sur la trésorerie.

Pierre Pelouzet, le médiateur des entreprises, affirme que « chaque jour, 30 à 40 PME ferment en France en raison de retards de paiement ».

Avant d’accorder du crédit, il est ainsi primordial d’évaluer la solidité de son partenaire et sa capacité à honorer ses factures dans les délais.

C’est là qu’intervient le renseignement commercial et financier. L’objectif : évaluer la santé financière des clients ou futurs clients, anticiper leur comportement de paiement pour réduire les risques de défaillance et adapter les conditions de crédit accordées pour sécuriser les paiements.

Notre force est d’aller bien au-delà des comptes publiés par les entreprises que l’on peut retrouver via les bases de données par exemple.

Nos études de solvabilité sont basées sur une investigation poussée de la part de nos analystes. Pour garantir une qualité de renseignement optimum de l’information, notre force est de multiplier les sources (sources légales, de la presse, du web) et de recouper les informations par des interviews des différentes parties prenantes de l’entreprise étudiée.

Nous interrogeons notamment et en priorité :

  • le dirigeant ou le DAF de l’entreprise elle-même afin qu’il nous renseigne sur les dernières tendances en matière de résultats financiers ;
  • ses fournisseurs pour identifier d’éventuels retards de paiement ;
  • et, ses partenaires financier.

Le cas échéant, l’analyse est complétée par l’étude des comportements de paiements.

L’analyse de solvabilité est ainsi réalisée sur des données vérifiées et actualisées. C’est à la fois une analyse en temps réel et une projection de la situation de l’entreprise à court ou moyen terme. Le résultat est pragmatique et opérationnel. Nous livrons l’étude complète avec les verbatims de nos sources, ainsi qu’un score de solvabilité ou rating financier et d’une limite de crédit conseillée.

Cette notation financière en temps réel présente un triple avantage pour les entreprises :

Grâce à la visibilité apportée sur la situation réelle des prospects, les commerciaux peuvent conclure des affaires et développer le chiffre d’affaires avec des entreprises considérées au départ comme « à risque » ; c’est-à-dire les entreprises qui ne publient pas leurs comptes ou dont données sont obsolètes. En cela, nos études sont vraiment complémentaires des bases de données.

C’est l’opportunité ensuite pour tout credit manager d’adapter finement la politique crédit. Le montant de l’encours accordé et les conditions de paiement peuvent être personnalisés en fonction de la typologie du client. Cela permet de favoriser le volume d’affaires tout en limitant les risques.

Enfin, notre renseignement peut également être garanti. C’est à dire que nous procédons au recouvrement et à une indemnisation en cas d’impayé. C’est un moyen alors pour couvrir les risques de défaillance en cas de refus des assureurs crédit par exemple ou une couverture trop faible.